Wer seine Immobilie im Cuxland verkaufen möchte, kommt früher oder später mit Begriffen in Berührung, die im Alltag selten vorkommen: Courtage, Makleralleinauftrag, Widerrufsrecht, Provisionsteilung. Was steckt dahinter – und was bedeutet das konkret für Verkäufer in der Region? Ich beantworte diese Fragen so, wie ich sie meinen Kunden im persönlichen Gespräch beantworte: klar, ehrlich und ohne Fachjargon.

Was ist die Courtage – und wer zahlt sie?

Die Courtage ist die Vergütung des Maklers für seine Vermittlungsleistung. Sie entsteht mit dem erfolgreichen Abschluss eines Kaufvertrags – also erst dann, wenn die Immobilie tatsächlich verkauft wurde. Kein Verkauf, keine Courtage: Das ist das Grundprinzip des Maklergeschäfts, das Verkäufer beruhigen sollte.

Seit der Reform des Maklerrechts im Jahr 2020 gilt in Deutschland eine gesetzliche Regelung zur Provisionsteilung. Beauftragt der Verkäufer einen Makler, darf dieser vom Käufer maximal denselben Betrag verlangen, den auch der Verkäufer zahlt. Eine vollständige Abwälzung der Maklerprovision auf den Käufer ist damit nicht mehr möglich. In der Praxis hat sich eine hälftige Teilung der Courtage zwischen Käufer und Verkäufer als Standard etabliert.

Die übliche Gesamtcourtage im Cuxland und im Landkreis Cuxhaven beträgt in der Regel zwischen fünf und sieben Prozent des Kaufpreises zuzüglich Mehrwertsteuer – je nach Objekt, Aufwand und regionalen Gepflogenheiten.

Der Maklervertrag: Was drinsteht und worauf es ankommt

Bevor ein Makler tätig wird, schließt er mit dem Verkäufer einen Maklervertrag. Dieser regelt die wesentlichen Rahmenbedingungen der Zusammenarbeit: die Art des Auftrags, die Höhe der Courtage, die Laufzeit und die gegenseitigen Pflichten.

Besonders wichtig ist die Unterscheidung zwischen dem einfachen Maklerauftrag und dem Makleralleinauftrag. Beim einfachen Auftrag kann der Eigentümer parallel mehrere Makler beauftragen oder das Objekt selbst vermarkten. Beim Alleinauftrag verpflichtet er sich, für einen definierten Zeitraum ausschließlich mit einem Makler zusammenzuarbeiten.

Der Alleinauftrag klingt auf den ersten Blick wie eine Einschränkung – ist in der Praxis aber oft der bessere Weg. Ein Makler, der weiß, dass er der einzige Beauftragte ist, investiert mehr: in professionelle Fotos, ein hochwertiges Exposé, gezielte Vermarktung und die persönliche Begleitung von Interessenten. Wer sein Objekt gleichzeitig über drei verschiedene Makler anbietet, erzeugt am Markt den Eindruck, dass das Objekt schwer zu verkaufen ist – das schadet mehr als es nützt.

Widerrufsrecht und Formerfordernisse

Maklerverträge unterliegen seit einigen Jahren strengen Formerfordernissen. Verträge, die außerhalb von Geschäftsräumen oder im Fernabsatz geschlossen werden – etwa per E-Mail oder Telefon – müssen in Textform geschlossen werden und enthalten ein 14-tägiges Widerrufsrecht für Verbraucher. Wer einen Maklervertrag unterschreibt, sollte diese Frist kennen und das Dokument sorgfältig lesen, bevor er unterschreibt.

In der Praxis läuft das bei mir so: Ich erkläre jeden Vertragspunkt im persönlichen Gespräch, bevor ein Dokument unterzeichnet wird. Fragen sind ausdrücklich erwünscht – denn ein Vertrag, den beide Seiten verstehen, ist die Grundlage einer guten Zusammenarbeit.

Was ein guter Makler für sein Honorar leistet

Die Courtage ist keine Gebühr für das Aufhängen eines Inserats. Ein professioneller Makler erbringt eine Vielzahl von Leistungen, die Zeit, Erfahrung und lokales Wissen erfordern: fundierte Wertermittlung, professionelle Objektaufbereitung, Erstellung eines hochwertigen Exposés, Schaltung auf relevanten Portalen, Vorqualifizierung von Interessenten, Durchführung und Nachbereitung von Besichtigungen, Begleitung von Preisverhandlungen, Koordination mit Notaren und Banken sowie die rechtssichere Abwicklung bis zur Schlüsselübergabe.

Wer all das in Eigenregie übernimmt, merkt schnell: Der Aufwand ist erheblich. Und wer dabei einen Fehler macht – sei es beim Preis, bei der Käuferauswahl oder bei der Vertragsgestaltung – zahlt im Zweifel mehr, als die Courtage je gekostet hätte.

Mein Verständnis von fairer Zusammenarbeit

Ich arbeite im Cuxland auf Basis klarer Vereinbarungen, transparenter Kommunikation und dem Grundsatz, dass ein gutes Ergebnis für den Verkäufer mein wichtigstes Ziel ist. Keine versteckten Klauseln, keine unklaren Laufzeiten, kein Druck. Wer wissen möchte, wie eine Zusammenarbeit mit mir konkret aussieht, ist herzlich eingeladen, mich anzusprechen.

— Bodo Ahlers, Ahlers Immobilien, Cuxland